O mercado de startups vem passando por mudanças significativas nos últimos anos, e a necessidade de provar valor está se tornando cada vez mais importante. Não é mais suficiente apenas levantar dinheiro com um deck de apresentação bonito e uma ideia atraente. O mercado está amadurecendo e as empresas precisam demonstrar que têm um modelo de negócio sólido e escalável, que gere lucro e que possa ser sustentável a longo prazo.

Essa mudança de paradigma é resultado de diversos fatores, incluindo a situação econômica atual, que é desafiadora para startups e investidores. Além disso, o amadurecimento do mercado tem gerado uma concorrência maior entre as empresas, o que as obriga a entregar resultados cada vez mais consistentes para se destacarem.

É importante destacar que o investimento precisa caminhar junto com o resultado.

Startups que inflam seus times, pagam salários acima da média e que buscam a todo custo atingir números para impressionar os investidores, são as que mais sofrem quando a realidade bate à porta. O investimento deve ser associado ao resultado e a execução deve valer mais do que um monte de ideias no papel.

Outra mudança significativa no mercado de startups é o aumento do foco na diversidade e inclusão. Pesquisas mostram que as startups lideradas por mulheres e minorias têm maior probabilidade de obter sucesso a longo prazo.

Segundo um relatório da McKinsey & Company, empresas com uma diversidade étnica e cultural maior do que a média tem 36% mais chances de obter lucros acima da média do setor. Além disso, empresas com uma equipe de liderança diversificada têm mais probabilidade de inovar e de atrair investimentos.

Outra mudança importante é o aumento do uso de tecnologias emergentes, como inteligência artificial, aprendizado de máquina e blockchain.

Segundo uma pesquisa da CB Insights, mais de 80% dos CEOs de startups consideram a inteligência artificial uma parte importante de sua estratégia de negócios. Essas tecnologias permitem que as empresas melhorem sua eficiência e tomem decisões mais informadas, além de criar novas oportunidades de negócios.

Além disso, o mercado de startups está se tornando mais global, com um aumento no número de startups que operam em vários países.

Uma pesquisa da Startup Genome mostra que o número de startups de alto crescimento em ecossistemas de startup em todo o mundo mais do que dobrou nos últimos cinco anos. Isso pode ser atribuído ao aumento da conectividade global e ao aumento do interesse dos investidores em startups em estágio inicial em todo o mundo.

Esse novo cenário mostra a necessidade de provar valor, ter foco nas ações de diversidade e inclusão, usar tecnologias emergentes e avaliar uma expansão global. As startups que conseguirem acompanhar essas mudanças e se adaptar a elas terão maior probabilidade de obter sucesso a longo prazo.

Muitas startups falham porque não conseguem escalar seus negócios, ou porque seus modelos de negócio não são sustentáveis a longo prazo. Por isso, é importante que as startups se concentrem em gerar valor real para seus clientes e investidores, e que tenham uma visão clara de onde querem chegar.

Para escalar e agregar valor, as startups precisam se concentrar em alguns pontos cruciais.

Em primeiro lugar, é preciso ter um modelo de negócio que seja sustentável a longo prazo.

Isso significa que a empresa deve ter uma fonte confiável de receita e um plano para crescer de forma constante. Um modelo de negócio sustentável também deve levar em consideração as necessidades e desejos dos clientes, oferecendo um produto ou serviço que seja realmente valioso para eles.

Outro aspecto fundamental para escalar e gerar valor é a tecnologia. As startups que utilizam tecnologia de forma inteligente e estratégica conseguem escalar com mais eficiência e atender a um número maior de clientes.

A tecnologia também pode ajudar a reduzir os custos operacionais e a melhorar a eficiência da empresa.

Contar com parceiros de inovação e terceirizar o desenvolvimento pode ser uma estratégia para implementar soluções tecnológicas e garantir os recursos técnicos necessários para escalar sua startup, como por exemplo a Cliqx Dev, nosso braço de desenvolvimento, que ajuda empresas desde a concepção até o desenvolvimento de produtos digitais, por meio do Cliqx Design Framework e Squads.

Além disso, é indispensável que as startups tenham uma cultura forte e uma equipe comprometida e motivada. Uma cultura forte ajuda a manter a empresa alinhada com seus valores e objetivos, enquanto uma equipe comprometida e motivada é fundamental para levar a empresa adiante e superar os desafios que surgem no caminho.

Também é importante destacar que a captação de recursos não é garantia de sucesso. Para escalar e agregar valor, as startups precisam focar em entregar um produto ou serviço de qualidade, que atenda às necessidades dos clientes e gere valor para eles. Ao fazer isso, as empresas aumentam suas chances de sucesso e se destacam em um mercado cada vez mais competitivo e desafiador.

Em resumo, a necessidade de provar valor e o amadurecimento do mercado estão mudando a forma como as startups são vistas pelos investidores e pelo público em geral. É fundamental que as empresas entendam que o investimento precisa caminhar junto com o resultado, e que é preciso focar em construir um modelo de negócio escalável e sustentável, que gere valor real para os clientes e investidores. Somente assim será possível construir uma startup bem-sucedida e duradoura.